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异形服饰

【异形品牌现状】

作为广州男装行业（yè）十多年经营的老品牌，异形品牌存在（zài）与大多数（shù）长期从事服装行（háng）业的（de）企业一样的问题――“行（háng）内知名，行外小名”。

异形企业在（zài）行内经（jīng）营十多年（nián），积累了丰富的行内资（zī）源及人脉网络（luò），且每年都会定期进行新品发布会，也（yě）邀约（yuē）不少（shǎo）明星（xīng）作为代言人，但（dàn）异形品牌始终无法在（zài）终端大放异彩。签（qiān）下吴建豪作为品（pǐn）牌形象代言（yán），也表（biǎo）现（xiàn）出异形品牌（pái）希望（wàng）做大做强的企业决心，但形象（xiàng）代言人的作用（yòng）如何（hé）充分展（zhǎn）现（xiàn），如何与异形（xíng）品牌进行呼应（yīng）？

【品（pǐn）牌诊断（duàn）】

世界杯平台和邦行品牌策划发现：异形产品大多属于时尚（shàng）英伦风格，自身核心设计理（lǐ）念的提（tí）炼也较（jiào）为松（sōng）散，与竞（jìng）争对手（shǒu）无法形成直接的（de）区隔，这也（yě）直接导（dǎo）致其品牌性格不够锐利，消费（fèi）者无法对（duì）异形形成鲜明的（de）记（jì）忆点。

英伦风对于异形品牌18-25岁的（de）消费人群来说是比较贴合的，但英伦（lún）风（fēng）的（de）男（nán）装品牌（pái）比比皆是，如何让（ràng）品牌从（cóng）纷争激烈的年轻男装品牌中突围成为异形品（pǐn）牌（pái）小组的首要课题。

【细分市场，寻找（zhǎo）新蓝海】

卡宾的“中国式时尚”、GXG的“法国绅士时尚”、GI的（de）“叛（pàn）逆西班牙风格”从地域国度（dù）角度对传统潮男装（zhuāng）市场进（jìn）行了（le）首轮的细分，但（dàn）实（shí）际（jì）风格的区分（fèn）度却不大，主要（yào）还是以简（jiǎn）约、时尚为主，市场（chǎng）竞争激烈。18-25岁的（de）潮男装品（pǐn）牌不缺（quē）乏国度的（de）细分，假（jiǎ）如异形（xíng）依旧以英伦风作为品牌诉求，面（miàn）前则是红海一片。异形（xíng）的（de）蓝海在（zài）哪里？

世界杯平台和邦行（háng）品牌策划想起中国十大（dà）男装品牌的（de）品（pǐn）类细分，我们能不能利用？但在传（chuán）统潮（cháo）男装市场中品类的划分（fèn）很（hěn）复杂，服装样式纷繁，不如（rú）成熟男（nán）装市场中划（huá）分的很清晰，那怎样（yàng）的品类（lèi）才能共鸣消（xiāo）费（fèi）者，形成市场细分？

我们想（xiǎng）起异形2012形象代言人吴建豪，F4一员、出演（yǎn）多（duō）部青（qīng）春（chūn）偶像（xiàng）剧、身材一流、舞（wǔ）技超群、帅气有（yǒu）型…… ，他与异（yì）形的（de）根本交叉点在哪里？答案是“型男”！那“型男”是什么？能否成为新品类划（huá）分的依据（jù）？

世界杯平台和邦行（háng）品牌策划发（fā）现型男的概念是多样性的，发散的（de）。他（tā）不（bú）具（jù）体，但又在我们（men）的身边真实存在；他让年轻人（rén）崇（chóng）拜，但又说不（bú）清道不明；他不是新名词，但（dàn）又总在不断地被（bèi）包装被传递（dì）。型男概念是一种家喻户晓的时尚感觉，而非一种实实在在的事物存在。

如何从“型男（nán）”概念中提炼（liàn）出（chū）清（qīng）晰的品牌形象与深刻的品牌内（nèi）涵呢？

我们（men）通过舒尔茨的SIVA理论进行提炼，即解决方案（àn）、信（xìn）息（xī）、价值和途径。

消费者想要（yào）成为型男，需要（yào）怎样的解决方案（àn）？

A.我们搜集消（xiāo）费者信息发现每（měi）个消费（fèi）者对型男的（de）概念各（gè）不相同，消费者（zhě）不确定（dìng）怎样的服饰才能够表现标准的的型男（nán）形（xíng）象（xiàng）；

B.型男市场是事实存在的，我（wǒ）们可以通过搜索引擎（qíng）结果来感受型男（nán）市场的关注度（dù）。

C.型男的（de）市场价值是否具（jù）有升值潜力？

异形的主要消费人群为18-26岁的青（qīng）年（nián）男性，此年龄段为上世纪中国（guó）生育高（gāo）峰出生的一代（dài），人口基数大，因而市场潜力（lì）非常（cháng）巨大。

D.型男（nán）的泛概念需（xū）要怎（zěn）样的途径推向消费者，以取得清晰的品牌形象（xiàng）与品牌内涵？

通过（guò）水平营销模式，我们从异形服装及型男概（gài）念中发现：

“型男”概（gài）念的（de）挖（wā）掘（jué），是（shì）一次创造细分市场的机会！

柒牌的“中华立领”，他（tā）传递的更多的是一（yī）种中华西服的概（gài）念

而（ér）产品的作用（yòng）则在于将这（zhè）种概念具体化，经过市场的（de）检（jiǎn）验后最终成为中华西服概念的（de）标准存在。

那么，“型男（nán）”概（gài）念怎（zěn）样才能成为具体（tǐ）的标准存在？

我们（men）结合异（yì）形自（zì）身品牌印象、产品风格、消费者反馈（kuì）以及品牌代言人形（xíng）象风格挖掘异形品（pǐn）牌价值的（de）实质――型男风尚，并且（qiě）明（míng）确（què）了新的品类突破点――型男装！

【型男装，创立男（nán）装新品类（lèi）！】

定位型（xíng）男装，成为市场中第一个（gè）明（míng）确针对“型男风格”的服（fú）装（zhuāng）品（pǐn）牌，对市场（chǎng）的针（zhēn）对性更强，消费者对（duì）异形的（de）品牌形象会更加（jiā）清晰，认（rèn）同感（gǎn）也更强（qiáng）烈。结合新的品牌定（dìng）位，世界杯平台和邦行品牌（pái）策划还为异形提炼（liàn）了最新的品牌诉求“型男（nán），我（wǒ）型我（wǒ）塑”，以凸显异形型男装张扬个性的型男内涵，与目标消费（fèi）者（zhě）形成情感共鸣（míng），并辅助以全（quán）新的VI、SI设（shè）计（jì），强化异形品（pǐn）牌在消费者中的全新（xīn）形象。